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??????一張“會議桌”，一頭是海王旋流器有限公司設(shè)計部，一頭是非洲某選礦總包項目現(xiàn)場，設(shè)計師圍繞著一體化設(shè)計方案，完善產(chǎn)品設(shè)計、工藝標(biāo)準(zhǔn)的每一個細(xì)節(jié)……這場跨國視頻會議，濃縮了海王旋流器從單一設(shè)備制造型模式向制造業(yè)+服務(wù)模式的角色轉(zhuǎn)變。
??????旋流器通常用于礦物的磨礦分級、分選、濃縮、脫水等作業(yè)。眼下，澳大利亞Sino鐵礦、沙特Jalamid磷礦、秘魯Toromocho銅礦等全球大型選礦項目均有“海王造”的身影，企業(yè)在礦山市場占有率位列全球前3位。通過向服務(wù)型制造模式轉(zhuǎn)型，海王不僅向國際市場輸出了拳頭產(chǎn)品，還輸出了中國標(biāo)準(zhǔn)、中國服務(wù)。
??????雖然產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際先進(jìn)水平，市場占有率名列前茅，但隨著利潤空間的不斷擠壓，企業(yè)急需尋找新的突破口實現(xiàn)產(chǎn)能增長。對海王來說，轉(zhuǎn)型更像是一場“突圍戰(zhàn)”。
??????“市場規(guī)模是有限的，所以我們要探索服務(wù)型制造模式，向工藝設(shè)計、設(shè)備集成采購等上下游領(lǐng)域延伸，打造從單純設(shè)備生產(chǎn)銷售到單元設(shè)計總包的‘交鑰匙工程’，從而提升產(chǎn)品附加值。”海王旋流器董事長孫吉鵬說。
??????實現(xiàn)“交鑰匙工程”，首先要由單一產(chǎn)品向打造產(chǎn)業(yè)鏈條轉(zhuǎn)變。近年來，海王不斷拓寬旋流器等產(chǎn)品應(yīng)用范圍和領(lǐng)域，逐步實現(xiàn)上下游產(chǎn)品“一體化解決方案”。
??????在企業(yè)搭建的山東省旋流分離工程技術(shù)研究中心，一條單元總包解決方案逐漸浮現(xiàn)，上游氧化鋁、聚氨酯、橡膠等自主研發(fā)的耐磨材料一一陳列，渣漿泵的葉輪旋轉(zhuǎn)不止，下游振動篩、螺旋分選機轟鳴陣陣，混雜在一起的物料迅速“涇渭分明”。
??????“目前，我們在磨礦分級、尾礦干排、粗煤泥重介質(zhì)分選等領(lǐng)域可以實現(xiàn)EPC總包服務(wù)?！睂O吉鵬介紹，公司已與國內(nèi)大型央企、國企等行業(yè)龍頭企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)作配套，實現(xiàn)更深層次的市場合作。
??????除了延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，海王同時向“微笑曲線”兩端發(fā)力：在研發(fā)設(shè)計端，公司與中南大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)、礦冶科技集團等國內(nèi)知名院校和院所共建聯(lián)合實驗平臺，通過上千次實驗積累龐大的用戶數(shù)據(jù)庫，為工程總包備足經(jīng)驗數(shù)據(jù)；在品牌服務(wù)端，打造俄羅斯涅普頓礦業(yè)公司、澳大利亞海力康公司等國際分公司，美國、秘魯?shù)?0多個國際辦事處，為國際用戶提供便捷的本地化服務(wù)。
??????通過實施服務(wù)型制造，海王不僅實現(xiàn)項目利潤增長，更是再度激活海外市場。孫吉鵬還記得，企業(yè)完成俄羅斯礦山項目后，受到客戶盛贊，“中國公司無論是技術(shù)還是服務(wù)，都是國際一流的，值得信任?！?/p>
??????海王從制造環(huán)節(jié)向服務(wù)環(huán)節(jié)拓展過程，也是不斷開拓產(chǎn)業(yè)應(yīng)用新市場的過程。憑借大量的技術(shù)儲備，海王也踏入了新能源“藍(lán)?！薄！拔覀儷@得國家技術(shù)發(fā)明獎的核心技術(shù)——微細(xì)礦物顆粒封閉循環(huán)利用高效節(jié)能分離技術(shù)與裝備，可以有力支撐新能源汽車技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈上游原材料升級換代，從而拿到新能源產(chǎn)業(yè)的入場券?！睂O吉鵬篤定，這將是企業(yè)今后主攻的重點方向之一。
??????一手握先進(jìn)技術(shù)，一手握品牌效益，如今的海王已經(jīng)將一摞“王牌”訂單收入囊中。2021年企業(yè)順利達(dá)成營業(yè)收入5億元目標(biāo)，在新一輪沖擊新目標(biāo)三年行動計劃中，正朝著10億元目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)，打造服務(wù)型制造的標(biāo)桿企業(yè)。
??????■記者手記
??????向“微笑曲線”要更高價值
??????從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟領(lǐng)域的“微笑曲線”來看，服務(wù)處于價值鏈的高端，而生產(chǎn)加工卻處于低端。海王旋流器打造“交鑰匙工程”就是向“微笑曲線”要更高價值的一個生動縮影。如今，我市越來越多的制造企業(yè)主動從原來單純的制造端向產(chǎn)業(yè)鏈前端延伸、向產(chǎn)業(yè)鏈后端拓展，推動生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。
??????發(fā)展服務(wù)型制造，這不僅是企業(yè)拓寬盈利空間、重塑競爭優(yōu)勢的內(nèi)在要求，更是工業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、推動制造業(yè)走上高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。但對于中小制造企業(yè)而言，要想從低附加值生產(chǎn)拓展到高附加值服務(wù)，是一場艱難的跨越，需要政府部門的精準(zhǔn)扶持和大力引導(dǎo)，需要企業(yè)自身的創(chuàng)新研發(fā)，從而共同營造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的良好發(fā)展環(huán)境。
??????今年以來，環(huán)翠區(qū)發(fā)改局主動聯(lián)系服務(wù)18家沖擊新目標(biāo)入庫企業(yè)，成功爭取獎補資金997萬元，同時通過政策支持、典型標(biāo)桿引領(lǐng)等舉措，鼓勵、扶持企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，取得顯著成效。在各級政府強有力的引導(dǎo)支持下，我們相信，服務(wù)型制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路會更加順暢，實現(xiàn)快速發(fā)展，新模式新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，推動制造業(yè)再上新臺階。（Hi威?？蛻舳擞浾?孫藝嘉 通訊員 李佳佳/文 資料圖）
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