為了搶項(xiàng)目，他們真夠拼的

劉新偉（右）現(xiàn)場(chǎng)查看項(xiàng)目進(jìn)展情況。記者 王彥博 攝

全市“雙招雙引突出貢獻(xiàn)者”三等功獲得者劉新偉

“盯”出兩小時(shí)機(jī)遇

◎記者 楊彩明

12家：

圍繞打造西洋參特色小鎮(zhèn)，突出特色農(nóng)業(yè)招商，引進(jìn)12家西洋參精深加工龍頭企業(yè)，打造了全國(guó)最大的西洋參集散地。

文登區(qū)西洋參產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室主任劉新偉，至今記得首次見(jiàn)中藥材飲片加工及中醫(yī)養(yǎng)生館項(xiàng)目負(fù)責(zé)人時(shí)的尷尬。

文登西洋參文化節(jié)上，劉新偉千方百計(jì)將中藥材飲片加工及中醫(yī)養(yǎng)生館項(xiàng)目負(fù)責(zé)人邀請(qǐng)到文登，想以參加文化節(jié)開(kāi)幕儀式作為“借口”，讓他“順便”考察一下文登的投資環(huán)境。

“各地的投資政策都差不多，不用過(guò)多介紹了?！币?jiàn)面后，劉新偉見(jiàn)縫插針談配套、說(shuō)產(chǎn)業(yè)、聊市場(chǎng)，不過(guò)這本“招商賬”剛剛打開(kāi)，就被項(xiàng)目負(fù)責(zé)人直接打斷了?！氨?，我還有別的安排，參加完儀式就得走?！?/p>

苦心謀劃，面對(duì)這樣的結(jié)果，劉新偉顯然不愿意接受。

“我們正推動(dòng)打造西洋參從地頭到流通各個(gè)環(huán)節(jié)的追溯體系……”既然項(xiàng)目方不愿意聽(tīng)政策，劉新偉就“粘著”他，開(kāi)始談產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)。不過(guò)，仍然被打斷了：“既然還沒(méi)有做成，就先做吧?！?/p>

項(xiàng)目方走后，劉新偉就為追溯體系的建立忙了起來(lái)。他在心里給自己下了一個(gè)任務(wù)：“必須讓對(duì)方滿意，必須拿下！”

這樣的篤定，是有底氣的。從劉新偉做起“參官”后，他就帶著西洋參樣品，到全國(guó)各地洽談項(xiàng)目，推介文登西洋參“質(zhì)量高品質(zhì)好”，但對(duì)方反問(wèn)他有何憑證時(shí)，他只能“以人頭保證”。

“咱的參啥時(shí)候可以不用人頭保證？”帶著這樣的期待，劉新偉輾轉(zhuǎn)江蘇、廣州、廣東各地，查看西洋參的行情、價(jià)格、品質(zhì)、流向等狀況，記錄一系列的數(shù)據(jù)……

正是因?yàn)橛性攲?shí)的考察以及第一手?jǐn)?shù)據(jù)，劉新偉認(rèn)為，建立追溯體系這事，有門(mén)！

追溯體系建立的同時(shí)，劉新偉還在緊盯每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)，先后20多次積極對(duì)接項(xiàng)目方。

一次大會(huì)期間，劉新偉知道項(xiàng)目方負(fù)責(zé)人參會(huì)了。劉新偉和招商團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目方日程安排，爭(zhēng)取到了兩個(gè)小時(shí)，當(dāng)面洽談對(duì)接。

只有兩個(gè)小時(shí)，對(duì)方能了解什么？自己又能提供什么？現(xiàn)在想起來(lái)，劉新偉仍然感慨：“那真是在爭(zhēng)分奪秒”。

“如今，我們西洋參從種子到采參再到產(chǎn)品，全程質(zhì)量追溯體系已經(jīng)全面推行……”開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，劉新偉從一年前被打斷的話開(kāi)始說(shuō)起。

“一年時(shí)間，你們已經(jīng)做成了？”項(xiàng)目方再次打斷了劉新偉的開(kāi)場(chǎng)白。得到劉新偉肯定的回答后，項(xiàng)目方提出的問(wèn)題越來(lái)越多。這次一說(shuō)就是一個(gè)多小時(shí)，他不僅充分展示在西洋參產(chǎn)業(yè)方面具備的優(yōu)勢(shì)，還坦陳有哪些方面需要進(jìn)一步完善的“劣勢(shì)”。

“之前，你們不是一直要給我產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資料嗎？這次帶來(lái)了嗎？”有備而來(lái)的劉新偉，不僅把區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資料拿了出來(lái)，另外還帶來(lái)了為企業(yè)量身定做的項(xiàng)目落地方案。

瞬間爆發(fā)來(lái)自平時(shí)儲(chǔ)備。文登區(qū)組建的招商團(tuán)隊(duì)，繪制了產(chǎn)業(yè)招商地圖，建立了產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目庫(kù)。團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目庫(kù)爛熟于心，無(wú)論途中、辦公室或是談判桌上，考慮的就是怎么為客商服好務(wù)、站在對(duì)方角度做方案。

“務(wù)實(shí)高效的作風(fēng)讓人感動(dòng)?！表?xiàng)目方負(fù)責(zé)人表示，“你們需要多少產(chǎn)能，我就投資多少產(chǎn)能！”

就這樣，一年“盯梢”，卡點(diǎn)打通，全盤(pán)皆活。目前已有12家西洋參精深加工龍頭企業(yè)落戶，文登區(qū)西洋參特色小鎮(zhèn)正在加速崛起。