為了搶項(xiàng)目，他們真夠拼的

項(xiàng)目是跑來(lái)的，機(jī)會(huì)是搶來(lái)的。

招商引資是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，我市被表彰為全市“雙招雙引突出貢獻(xiàn)者”的“排頭兵”們，拿出“拼”的精神、“搶”的勇氣和“鉆”的韌勁，不言敗、不放棄、不服輸，拼出了一番天地，把一個(gè)個(gè)大項(xiàng)目好項(xiàng)目“搶”到威海來(lái)。

劉建國(guó)（右二）向水發(fā)集團(tuán)詳細(xì)介紹南海新區(qū)項(xiàng)目落地優(yōu)勢(shì)。記者 楊正 攝

全市“雙招雙引突出貢獻(xiàn)者”三等功獲得者劉建國(guó)

“戳”動(dòng)合作方興奮點(diǎn)

◎記者 姜慧芳

180億：

2018年，成功引進(jìn)了水發(fā)集團(tuán)投資威海，簽訂10余個(gè)項(xiàng)目，總投資達(dá)180億元。

行至漁港路東端，就是水發(fā)集團(tuán)威海辦事處。兩間獨(dú)立辦公室里，12名工作人員正緊張忙碌著。不大的辦公室，卻有序調(diào)度了在威投資的10余個(gè)重大項(xiàng)目。

水發(fā)集團(tuán)威海辦事處的設(shè)立，不僅讓項(xiàng)目在威海遍地開(kāi)花，也將成為水發(fā)集團(tuán)拓展膠東市場(chǎng)的核心區(qū)、主戰(zhàn)場(chǎng)。

辦事處咋來(lái)的？是市水務(wù)局副局長(zhǎng)劉建國(guó)為招商引資想出來(lái)的好點(diǎn)子。

2017年底，在濟(jì)南出差的劉建國(guó)，得知全省規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的特大型水務(wù)公司——水發(fā)集團(tuán)準(zhǔn)備瞄準(zhǔn)全省做大做強(qiáng)，正物色合適的城市落地。機(jī)會(huì)難得，他馬上借助省廳“牽線搭橋”，順利與水發(fā)集團(tuán)搭上了線。

不過(guò)，水發(fā)集團(tuán)來(lái)威?？戳藘商祉?xiàng)目，留下一句“待議”，便返程了。

此時(shí)，其他城市也紛紛行動(dòng)，向水發(fā)集團(tuán)拋出合作的“橄欖枝”。如何使水發(fā)集團(tuán)落地威海的優(yōu)勢(shì)更加明顯？

劉建國(guó)和招商團(tuán)隊(duì)開(kāi)始晝夜琢磨起了水發(fā)集團(tuán)“布局山東市場(chǎng)”的意圖，總結(jié)起近年來(lái)水發(fā)集團(tuán)跨地域投資的幾個(gè)項(xiàng)目失敗的原因——集團(tuán)下設(shè)子公司數(shù)量多，多個(gè)子公司拼搶一個(gè)項(xiàng)目，往往竹籃打水一場(chǎng)空……

為什么不設(shè)立一個(gè)地方辦事處，作為水發(fā)集團(tuán)和威海水利雙邊合作機(jī)構(gòu)，既能直接對(duì)接政府，又能統(tǒng)一管理項(xiàng)目呢？

再到濟(jì)南時(shí)，劉建國(guó)已經(jīng)把水發(fā)集團(tuán)威海辦事處的辦公地址、配套設(shè)備安排妥當(dāng)，地址就定在市水務(wù)局東鄰百米處，方便隨叫隨到。同時(shí)，還從機(jī)關(guān)科室抽調(diào)了2名專人全程服務(wù)配合。

這個(gè)“硬招兒”，瞬間觸發(fā)了水發(fā)集團(tuán)合作“興奮點(diǎn)”。

沒(méi)過(guò)多久，水發(fā)集團(tuán)就派出人員入駐辦事處，負(fù)責(zé)項(xiàng)目考察和推進(jìn)跟蹤事宜。劉建國(guó)再添一把火：“在威海可投資的項(xiàng)目很多，來(lái)了之后可以慢慢看，更重要的是政府部門(mén)可以全力配合你們?！?/p>

考察項(xiàng)目不僅要跨區(qū)市，還涉及海水淡化、污水處理、熱電聯(lián)產(chǎn)、旅游康養(yǎng)等多個(gè)領(lǐng)域，項(xiàng)目組摸不透“方向”。劉建國(guó)就出人出車(chē)，不計(jì)回報(bào)，當(dāng)起專職“導(dǎo)游”，帶著考察組穿梭于各個(gè)區(qū)市中，把行程方案、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)規(guī)劃得明明白白。

熱情周到的服務(wù)，感動(dòng)了水發(fā)集團(tuán)威海辦事處主任王福增：“老劉啊，你這服務(wù)太到位了，我們?cè)俨煌顿Y都不好意思了！”

把事兒辦到企業(yè)心坎上的還不止這一件。劉建國(guó)每月都要去濟(jì)南三四次，主動(dòng)與水發(fā)集團(tuán)總部高管聊聊項(xiàng)目那些事兒，從源頭解決了不少項(xiàng)目落地的難題。

終于，去年5月，威海市政府與水發(fā)集團(tuán)簽訂了合作框架協(xié)議。2018年全年，水發(fā)集團(tuán)在威海簽約實(shí)施項(xiàng)目10余個(gè)，總投資達(dá)180億元。

簽約后，如何讓項(xiàng)目真正落地運(yùn)作，又成了劉建國(guó)忙活的事。日前，水發(fā)集團(tuán)與南海新區(qū)簽約的凈水項(xiàng)目，因?yàn)樗畠r(jià)高出市場(chǎng)價(jià)的原因，項(xiàng)目推進(jìn)陷入停滯。劉建國(guó)得知后，立馬開(kāi)展協(xié)調(diào)工作。很快，南海新區(qū)拿出了優(yōu)惠政策，水發(fā)集團(tuán)也把在南海新區(qū)的項(xiàng)目從1個(gè)增加到5個(gè)，實(shí)現(xiàn)了雙方互利共贏。

今年1月，威海南海水發(fā)有限公司成立并入駐南海新區(qū)，辦公大樓、配套設(shè)施都已經(jīng)配備齊整，公司正著手廠房設(shè)計(jì)等工作。

對(duì)劉建國(guó)來(lái)說(shuō)，服務(wù)企業(yè)容不得一絲松懈。要讓10余個(gè)項(xiàng)目一一落地，今年，他可有得忙了。